转眼间，已到2018年底，这一年的工作没有完成定下的目标，没有完成销量任务，总结反省如下：

　　一、目标任务的规划不够细致，对零售批发市场的开发不够重视，以致于基础量基本全无，回顾一年来的出量点基本都是几个工地在支撑，导致全年任务无法完成。

　　二、执行力度上有待加强，因为市场规划不够全面及工程上的一些突发情况，有些迷茫，对自己的要求有些放松，进度缓慢。

　　三、市场和客户的跑动维护力度不够，个人精力过多投放在大棚项目的施工上，顾此失彼。