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汉中管道第二工程代表处2018年度工作反省
文章来源黄河总部     作者王晓辉     日期2019-01-29     点击量757

  为了能更好实现自我发展,经过认真自查,深刻反省,对自己的专业知识、工作作风、业务能力、敬业精神、心态等进行自我剖析,找出了自身存在的问题,现将我自身存在的问题剖析如下:

  1、专业知识上学习不够主动,没有自觉挤时间学习,平时专业类知识学习很少,对公司各类产品的优势,对比同类产品我们的优势等学习掌握不够好,运用产品知识指导工作上还有很大的差距,忽视公司文化的学习,工作主动性和自觉性不强,管道知识学习缺乏深度和系统性,不能掌握产品的优点,不能持之以恒地主动跑业务,觉悟有待进一步提高。

  2、没有主动学习公司文化,与公司同步成长,没有主人翁意识,只存在小农思想,得过且过,公司要求“正、勤、苦、勇、严”五大素质,自身一点没有做到,比起刚开始跑动市场时已经很懒惰。只有勤快,才能磨破客户的门槛,才能磨穿客户的耐心,才能以诚打动客户。做业务,发现自己缺乏基础量,自己又不是高管子弟,又不是知识丰富的人,拿什么来打动客户,只有勤快,只有一月磨穿一双鞋,肯定会有客户会被打动。

  3、心思心态没有做到正,公司讲修我正理,我还没有真正的理解,身正不怕影斜,心正不怕人拒绝,做业务我要摆正自己的心态,不要害怕客户拒绝,不要心理失衡,不要心理自卑,仅仅是客户正好有需求,而我正好可以提供好的产品给客户,是大家在互相发展和进步。思想还不够积极,没有积极引导客户的需求来磨合我们公司的产品思路,只有正,方可显出中财产品的优势好,才能让客户认识中财产品的优点,才能让客户使用中财产品,认可中财产品代表的企业文化,实现客户的价值,同时实现中财产品的价值,实现业务员与公司与客户的共同发展。

  4、吃得苦中之苦,不止身体劳顿,还有心理的苦,方可玉汝于成,大任奋兴,成为人上人。我深刻意识到自己把自己麻醉了,没有能坚持吃苦,炎炎夏日中怕热,躲在空调房内乘凉,咧咧冬日寒风中,又躲在暖气房间内,怎么能打动客户的心,天下哪会有客户主动追着我们上门呢,吃得下工作的苦,吃得下生活的苦,才能拓展自己的心胸,包容客户的各种行为及要求,在此我深刻的反省自己,不能小富即安,业务如同战场,我不进,则敌进,就会丢失市场,饿死自己,公司是不会要这样的员工。

  5、老话常说激流勇进,方显非常时期的英雄本色,如果站在客户的门口而不敢勇敢的敲开客户的办公室门,怎么会有机会打开客户心理的门,客户更多的是拒绝,生活更多的是十九不如意之事。勇是要求我们的心态勇敢,但不是鲁莽,所有我一定要反省自己,工作上胆大而作与心细,涓涓细流总可汇成滔滔大江,每日我都应该要求自己勇敢迈出自己的脚步,踏开客户的心门,勇攀高峰,总可跃出不同的风光。

  6、严格要求自己,遵循公司的思路和打法,而不能总是自己发挥。粗心大意也是我自己的一大毛病,现在不同于童年了,小时侯可以粗心,可以不想事情,但是现在已是中年了,是家里唯一的依靠,怎么还能自由散漫呢。任何事情即使跑一百次,如果不细心,不严格要求自己,不遵循公司的思路,怎么能成功呢,必然是事百步而败于九十九步,就因为没有严格要求自己,没能养成事事严格要求自己的好习惯,导致客户印象很不好,导致丢失很多市场,所以不能成事。严不是苦闷,而是要求有活泼的心态,严格的做事风格,严而不闷,方可快乐灵活的工作和生活,才会带给自己好的结果,不至于被公司和社会淘汰。严以律己,宽以待人,严格要求自己有好习惯、好心态,这样才会有好的结果。

  通过反思,我才发现自己已经处在掉落的边缘,只有常思正勤苦勇严,五字长存于心,作为指导我工作生活的指南,才能不被淘汰。无论在公司还是在生活中,都应该积极反思,正勤苦勇严,实现自己和公司的共同发展,对得起公司给的平台。感恩之心长存,感谢公司给予的机会,同时珍惜自己和公司的时光,敬畏之心长存。


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