在这即将结束的2018年的时光里，自接任西宁管道第三代表处的工作，心里颇有几分感触，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，感谢公司领导给予我工作上的鼓励和督促。不断与公司业务模式进行磨合，现对自己工作进行反思，具体情况如下 ：

　　一、执行力：由于今年刚接任代表处主任，仅凭着对销售工作的热爱，而缺乏经验和专业的营销知识，在工作中主动性欠缺，过于相信他人，造成货款回收的延期。在产品供应紧张的情况下对新客户开发显得不够重视，使客户开发进展相对缓慢，潜在客户积累和报价客户的数量还远远不足。

　　二、工作效率：管道的销售工作零散琐碎，开发客户渠道多种多样，跟单过程情况百变，哪一个环节出现问题都会影响最终的效益，需要不断的成交和开发客户，所以日常的工作效率就很重要。回想销售工作，虽然时间上利用的比较多，但是有时确实可以在一个小时里完成两个小时的工作，时间利用上可以再合理一点，节奏可以更规律一点，有效的时间里去做最重要的事情。

　　三、虽然在工作上充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺，积极性不够，在工作中认真、仔细的程度不够好。

　　出现以上问题主要是自己对销售工作的理解不够深刻，对待工作不够努力，责任意识、大局意识不够强。 

　　在今后的工作中我一定要进一步改进工作作风，要努力做到善于克服消极思维，破除暴躁情绪，努力学习本职工作需要的专业知识和业务技能，精益求精工作手段和工作方式，自我加压始终保持积极向上的精神状态，高标准严要求，做好本职工作。