近期我和团队一起下县走工地，招代理，在实践中对我们的工作、对中财产品有深刻认识。我们中财产品的知名度，以及产品质量无论是区县代理，还是客户都有很好的口碑和知名的美誉度。

　　自此调查更加坚定了要把我们中财产品拓展到更远、更偏的市场，让客户用着安心、满意为目标。

　　同时深刻认识自己使命，光荣而艰巨。基层的调查，对拓展商洛市场奠定了基础。对于接下来的工作我们做了以下计划

　　1、2019年我们商洛代表处的任务300万，在现有工程调查，目标客户锁定，我们完全有信心去完成它，去赶超这个目标。

　　2、配合总代理制定分销商的扶持政策，2019年五月份之前，把分销商覆盖商洛各个区县。

　　3、经济基础决定上层建筑。制定学习计划，定期对商洛市场的代表处、经销商等所有人员进行中财产品培训学习。设立市场工程师，保持时刻对产品的使用、施工方法进行指导。加强市场宣传，配合公司投放进行广告、宣传资料、工程案例投放，对中财产品进一步宣传，使民众了解，使经销商有信心，使客户更满意。

　　4、进工厂，走出去。邀请经销商、客户进工厂参观、体验，进步一步增强他们对中财企业文化的了解，对中财产品的认知。同时组织商洛的业务经理，经销商去陕西以及全国其它县域进行交流学习，进一步提高销售技能，扩大业务量。

　　5、根据市场变化，配合经销商应对各种突发事件，制作好文件、合同，区县共同抱团发展。

　　以上也是个人的心得体会，以及对商洛市场制定的计划，请领导批评指导。