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商洛市政代表处2018年度工作反省
文章来源黄河总部     作者丁永永     日期2019-01-29     点击量1087

  近期我和团队一起下县走工地,招代理,在实践中对我们的工作、对中财产品有深刻认识。我们中财产品的知名度,以及产品质量无论是区县代理,还是客户都有很好的口碑和知名的美誉度。

  自此调查更加坚定了要把我们中财产品拓展到更远、更偏的市场,让客户用着安心、满意为目标。

  同时深刻认识自己使命,光荣而艰巨。基层的调查,对拓展商洛市场奠定了基础。对于接下来的工作我们做了以下计划

  1、2019年我们商洛代表处的任务300万,在现有工程调查,目标客户锁定,我们完全有信心去完成它,去赶超这个目标。

  2、配合总代理制定分销商的扶持政策,2019年五月份之前,把分销商覆盖商洛各个区县。

  3、经济基础决定上层建筑。制定学习计划,定期对商洛市场的代表处、经销商等所有人员进行中财产品培训学习。设立市场工程师,保持时刻对产品的使用、施工方法进行指导。加强市场宣传,配合公司投放进行广告、宣传资料、工程案例投放,对中财产品进一步宣传,使民众了解,使经销商有信心,使客户更满意。

  4、进工厂,走出去。邀请经销商、客户进工厂参观、体验,进步一步增强他们对中财企业文化的了解,对中财产品的认知。同时组织商洛的业务经理,经销商去陕西以及全国其它县域进行交流学习,进一步提高销售技能,扩大业务量。

  5、根据市场变化,配合经销商应对各种突发事件,制作好文件、合同,区县共同抱团发展。

  以上也是个人的心得体会,以及对商洛市场制定的计划,请领导批评指导。


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