连雨不知春去,一晴方知夏深。在这个容易滋生懒惰情绪的季节里,在这个容易被诱惑的年纪里,似乎这个半年的时间过得更快,快得让人不愿意去相信。总结上半年,需要反省的地方很多。
1、团队建设
边主席语录:一切的问题都是人的问题。大到集团的发展,再到总部的发展,小到机构的发展,无不需要敢拼敢抢,勇于冲锋的人员。纵观阜阳零售的团队,甚至连散兵游勇都谈不上。引进好的人员固然有难度,但是需要持之以恒的用心,这是根本问题,这个问题不解决,市场突破就是纸上谈兵。所以团队建设是第一位的,这个问题对于我们,对于我们的客户都需要用费心思去发现去培养。
2、客户开发
酬宾的煎熬还回响在脑子里。大客户的缺少,小客户难以支撑,究其原因是自身努力不够。阜阳零售地处阜阳临沂商城,之前很多客户跑动不到位,看到听到其他优秀区域的市场,一片中财绿,客户一大把,脑子里就会想到为什么我们的市场做不到,根本原因是因为自己跑动不到位。通过今年的酬宾,深刻的感受到了酬宾的煎熬,深刻反省,要求自己要一对一跑动到位,一对一跟进到位,引进一切为我所用的客户,为下一个酬宾提前准备。