一、2019年初酬宾销量完成率较低（含零售产品），整体年度任务完成比例成较差，上半年销量下滑。

　　二、销量下滑原因

　　1、机构在供工程项目较少，担心酬宾太多出货慢，自己没有仓库，资金成本压力大；

　　2、低价抢夺工程魄力不够，垫资风险把控不足；

　　3、市政工程跑动不到位；

　　4、经销商趋利性，忠诚度不够。

　　三、针对以上原因进行整改

　　1、利用酬宾政策提前抢夺工程，争取辖区工程抢夺全覆盖；

　　2、有资金多酬宾，垫资有周期限额度，完善手续规避资金风险；

　　3、通过加大对市场跑动逼经销商推动中财在辖区的市场发展；

　　4、市政归口单位及项目跑动到位。