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蚌埠管道销售中心2019年半年度反省
文章来源长江管道     作者方力文     日期2019-06-19     点击量1577

  时间过得真快,转眼间2019年已过了一半了。让我感到欣慰的是,在我和我的团队共同努力下,蚌埠市场发展较之前又有所提升。我很感谢我的团队在遇到困难时能互相帮助扶持。把蚌埠市场推向一个很好的良性发展趋势。我也在不断磨练中得到了成长,让我学会了如何更好的跟经销商沟通,帮助经销商发展市场,抢夺工程项目,与经销商建立良好的合作关系。作为公司的管理者让我学会了如何尽量做到对我们的业务员和经销商做到公平、民主,当然也不是每一次问题出现都能完美的解决,不过我会在管理方面上将一如既往的崇尚公平公正,同时也要多加包容、信任和支持。

  在市场的发展上,我们每个人都有具体的业务内容和市场,及工作方向。给每个人都制定了可行的业务开展计划。蚌埠管道第一工程代表处一直以发展市级大客户,县级大经销商为工作重点,在此基础上跑一些有关系的工程,希望和客户一起拿工程,借势借力,共同发展。市区的经销商目前发展良好,有好的形象店和产品堆场,在做好销量同时也能把中财的产品和企业形象展示出来,一举两得。

  在日常的工作中,我会和下属机构及业务员每周在办公室开两次会议,主要是和各机构、业务员交流思想,交流工作上的遇到的问题及如何解决,传达公司的文件精神,确定下一步工作。

  不足之处的是在市场资源上没有得到深度挖掘。同时在经销商有动作的工程我们有时没有进行深度跟踪,致使部分工程有时错失良机,使得有效市场资源没有及时得到有效的利用,致使资源浪费。

  希望在接下来的时间里,我能带领团队和客户更好的发展,不仅要做出好的成绩,更要让自己的内心充实。工作上要有更多的实践,学习更多知识,积累经验,随时反思和总结,更高要求自己,锻炼自己。


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