光阴似箭，岁月如梭，转眼间半年已过，上半年工作开展已经结束，即将迎来下半年的市场开拓，上半年主要是酬宾活动的开展以及督促经销商在规定节点发货，出货。通过上半年酬宾的开展回款来看虽有增长，但并不理想，现对上半年工作总结如下:

　　一直以来我都认为作为一名销售人员，我很自豪也很热爱这个工作，对这个行业我也是充满信心，并且每一次的失败反而让自己更加坚强，告诉自己我一定可以的，让自己更加有信心和前进的动力，这也是给自己不断的鼓励，不断的学习成长和进步。从2019年1月份到3月份酬宾大家都为了冲刺百亿努力着，很多地方的同仁都取得了骄人的成绩，我们宣城销售中心的全体同仁也是全力以赴。在公司共同努力下完成酬宾任务，我作为城市零售代表处主任虽然酬宾销量比去年有所增长但是离领导要求的目标相差的甚远，其原因还是前期基础打的不牢固，市场开拓不到位，尤其是家装产品推广宣传工作未做好，需要自己认真反省。下半年我要加快脚步进行追赶，争取完成下半年公司下达的任务，不拖后腿，现将下半年计划规划如下：

　　1、加大对品牌力度的宣传，重点跑动分销及水工政策宣传活动；

　　2、加强力度对渠道开发，以便于尽快出货，消化库存；

　　3、针对市区大型的装饰公司进行摸排走访，了解竞争对手的价格体系，找到他们真正的点，进行切入；

　　4、加强对市政大客户的摸索以及拜访，多到农村寻找机遇。

　　相信只要通过努力一定会得到回报，争取让2019年销量翻番。