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仙桃管道代表处2019年半年度反省
文章来源长江管道     作者吴欢     日期2019-06-20     点击量1255

  从16年3月进入中财公司以来,到今天已经3年零3个月了,我从开始的认识中财,到了解中财,再到融入中财,确实经历了很多。有过迷茫,有过懒惰,有过坚持,最初自己的三年规划也已经走到了第4个年头,我时常问自己,自己的三年规划达到了吗?没有!

  就市场而言,区域内传统批发零售这块,我个人认为,有今天的销量,公司今年的支持占很大比例,也就是说如果没有公司的支持,可能达不到现在的销量水平,所以我觉得这就是问题,公司的支持只能是锦上添花,自己市场的基础扎实与否是主要的;我曾不断的提醒自己,然而想和做确实是两码事;在临酬宾结束时我懈怠了。在后来月度会议上,听闻其他市场的酬宾捷报,我突然意识到自己膨胀了;我忘记了自己对自己的提醒。

  在之后,我调整自己,认清自己市场目前的真正水平,从而找出问题的所在,去及时解决,寻找可行的方案去进一步的提高市场占有率,酬宾只是开始,后酬宾时代的动销更加重要,和批发商商讨出合理的操作方法,在下面乡镇找寻大户进行扶持,组织水工会议进行推广,做出样板乡镇,来影响周边乡镇,从而覆盖整个区域。

  从这件事上我明白了,人必须要有危机感,并且得珍惜当下,常怀感恩,做好每天的事情,而不要给自己太多懈怠,拖延的理由,明日复明日,明日何其多,人生就像马拉松,每一个到达终点的人都是一步一步积累过来的;并且在自己的能力范围内,尽量做到极致和卓越。

  相对于自己市场传统批发这块,大客户的开发、房开工程市场的抢夺,市政工程的渗透,差距就更大了。区域内成交的房开工程少,尽管房开项目少,但是总归是有,但是却是被竞争品牌所占据。对于后期工程市场的抢夺,我会坚持下去,我相信会有突破的那天。

  我会更加明确自己的规划和目标,将自己清零,就像刚刚进入中财公司一样,怀有热清,并且以尊重、严肃、认真的态度去面对以后的工作。

 


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