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孝感管道第三代表处2019年半年度反省
文章来源长江管道     作者李享     日期2019-06-20     点击量1216

  来中财近一年时间,经历了中财2019年新年酬宾,没完成管理处安排的酬宾任务,深感惭愧。应城签约经销商杰达商贸完成任务不到一半,导致所辖区域任务完成困难。汉川未签约经销商虽说同比任务增长幅度较大,但是因为基数较低。没有完成管理处下达的任务。

  应城经销商出货速度慢,库存和经营品类多,对经销商引导不到位,目前对中财品牌忠诚度较低,导致销量持续得不到突破。汉川未签约经销商实力弱,没没有引进实力强,有投入意识的经销商,家装虽说有所进展,但是中财PVC类产品的优势没有发挥出来,销量增长速度较慢。

  工程项目跟进和开发工作不到位,进度慢,实际成交的项目太少,工程客户资源不多,导致工程领域得不到突破,无法形成销量。市政项目虽说突破,但是数量和覆盖面不够广,手上资源积累太少,形成不了持续的销量。

  今年4月份在总部领导和管理处领导的支持和帮助下,开发出孝感市区经销商西顿照明,因为新经销商属于跨行做管道,对公司的产品和管道行业认识尚浅,担心其对公司各项市场政策的理解不了,首批打款冲量不合理,没有和经销商沟通到位。导致经销商要发的产品没办法发货。经领导指正,急需培养新经销商对中财体系的认可和熟悉。认可中财的模式和经营策略。

  以上种种不足,是当务之急需要改正和成长的地方。我们要发扬中财品牌优势,抓紧市场开发和各类资源整合,形成全品类产品在区域内的良性布局和持续销量。

 

 


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