• 直属合武
  • 您当前所在位置:首页 > 营销将官专辑 > 直属合武
汉阳管道市政代表处2019年半年度反省
文章来源长江管道     作者王建伟     日期2019-06-20     点击量1348

  弹指间,2019年已经过了一半,我进入中财公司这个大家庭已经2年多了,回望这两年多的时间,从一个不懂管道行业毛头小伙,成长为代表处主任,有心酸,也有欢喜,下面来对自己2019年上半年进行一个总结和反省。

  2017年,刚进公司,什么都不懂,没有业务;2018年有经销商,有客户,酬宾备货,加上6月份的一个市政项目,销量还比预期的好;2019年已经过去了一半了,销量才那么一点。值得深思,值得反省。

  通过深思,总结出一些问题,去年备货的PVC给水量过大,错误估计消化量,所以导致今年上半年还在消化去年的货物,再就是汉口的大金龙泰没有开发成功,最主要的是没有储备工程。今年也没有找到市政工程。

  这些问题说起来简单,实际问题特别的严峻,没有储备工程,就没有传统管道的销量,没有经销商,在酬宾的时候就没有资金去囤货,没有市政工程,就没有量的快速增长。

  通过反思这些问题,心中已经给自己定下目标,在传统管道项目上要加大力度去跑动。在经销商的开发方面也不能放松,要经常去各大建材市场拜访经销商,可以通过他们更准确详细的了解工程项目信息,市政方面要多注意招标信息,尽量在招标文件还没出来就去跑动,提前做好准备,进行公关。

  房地产项目上半年跑动也不少,但因为去年没有储备项目,所以上半年没有出量,要时刻提醒自己,不能放松不能大意,要时刻紧跟项目,×××这个经销商也不能放弃,要紧跟不舍,蚂蝗精神,紧紧咬住。

  既然问题已经找出来了,也知道自己是什么地方做的不好,哪些地方还需要努力,知耻而后勇,我相信,通过自己的努力,勇往直前,销量肯定会一步步增长的。

  时刻提醒自己,不能懒惰,要勤奋;不能落后,要奋进;不能下滑,要增长。加油,加油,加油!

 


版权所有 © 中财招商投资集团