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巢湖管道代表处2019年半年度反省
文章来源长江管道     作者鲁艳青     日期2019-06-20     点击量1390

  2019年,我代表处营销人员在跑动市场过程当中,通过不断地学习实践,操作工程销售,基本上能做到独立地投入营销工作,但在关键时刻处理相对复杂工程项目的过程中,维护解决问题的综合能力有待提高,否则会造成一些不和谐的“音符”影响合作关系;关键时期的攻关能力更是我及全体营销人员不断学习和长期努力的重中之重。结合每一位营销人员的性格和为人处事风格,充分认识并挖掘他们最大的潜能,引导他们专人做专事,定位属于他们自己的营销工作方向和思路,突破自我。

  辖区市场开发力度及存量有增无减,工程方面容量之大不言而喻,所以针对开发力度较大的大型项目工程包括庐江等县级市场以及保障房项目,放手专人去开拓,不断提高他们的综合业务能力,特别是独立攻关能力且最好能收获一些政府关系等“特殊人群”资源。

  政府的给力甚至是国家政策的支持,巨大潜在开发的省会市场,特别是保障房项目,用量之大不言而喻,我相信由集团公司与时俱进的政策方针指引,新产品的上市最大限度价格政策的保障,我辖区市场销量更上一层楼。

  新产品开发、新渠道拓展的初步设想辖区市场房开项目高层甚至超高层建筑的日渐居多,在保证传统三大管道产品稳步增长的同时,针对我中财HRS高层排雨水管道产品包括单立管,我们想大力向相关单位推荐,争取实现较大销量突破;针对县域市场,极力挖掘适合我中财品牌有实力寻求更高发展之路的精英、经销商!打造合格的强有力的团队并储备更多有效项目资源。随着市场和大环境的不断变化和竞争日益之强烈,以身作则,不断学习、完善与自我反省,积极引导,调动营销人员的积极性和潜能,带领他们全身心投入营销工作,熟练掌握市场变化之脉搏,不断摸索有针对性的营销方案,让我们立于不败之地。


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