• 华财管道
  • 您当前所在位置:首页 > 营销将官专辑 > 华财管道
我的反省
文章来源江苏华财管道     作者胡文平     日期2019-06-27     点击量1600

  转眼间上半年的工作已经接近尾声,在此深夜之时,静思上半年在工作上的得与失。总结一下上半年的工作,对于上半年在工作中及自身存在的问题做如下两点反省。

  1、市场工作中:年初算是勉强完成新年酬宾任务,但基本都是老客户。还未能利用好公司新年酬宾政策,没能充份发挥公司新年酬宾的真正意义。在此应反省自己,说明在日常工作中积累的客户资源及信息太少。没能挖掘到真正有实力的大客户,或者说没有培育出优质经销商。在下半年的工作中应尽早规划,争取在来年培育出百万级优质酬宾客户。

  上半年业绩很差,归根结底还是市场开发及渠道建设上做的不够。区域内没有优质大客户,工程上销量不稳定等因素造成销量下滑。销量不是靠个人去做的,应该沉下心去,开发并深挖渠道建设。

  2、个人心态方面:上半年由于项目的丢失,使得在心态上波动很大。年初制定的千万销量目标因此导致看不到完成的希望。所以在情绪上有所波动,总认为项目的丢失不是因我个人原因导致的,公司应酌情考虑销量减免一部分,所以有时在工作中会觉得不公平。细思极恐!项目已经丢失,不能一味的活在回忆里。虽然缺少这个项目对目标销量的完成会有很大压力,但作为营销人员每天不都是在面对不同的问题,各种压力吗。通过上半年的工作应该反省自己,不能因为一个项目的成败而影响整年度的市场销量目标及市场规划。此事应做重点,深刻反省。在下半年的工作中应抛弃杂念,为完成目前销量找出路。

  以上是我上半年以来在工作中的一些个人反省,望领导指正。


版权所有 © 中财招商投资集团