转眼间半年时间过去了，感觉时间过的太快了。回想半年时间工作，呈现很多不足之处，现反省如下：

　　1、工作重心没抓好：中财营销人员是我们中财很大的竞争力，也是我们优势于同行的坚强堡垒。所以一个营销人员的强弱，决定一片市场的好坏。做营销常说没有卖不出去的产品，没有差的市场，只有不合格的营销人员。我们全年销量任务重，年初活动检验了去年努力的结果，对于长期不能适应营销岗位人员没有及时更换，也影响了我们团队的战斗力。

　　2、市政决心落实不够到位。目前民生工程、水网改造、农田饮水灌溉、美丽乡村建设都在大力发展，市政管道应用蓬勃发展，为此公司也开发出许多新产品，出台新政策，为我们营销助理。我们管理处也是大会小会多次强调，督促大家跑动市政项目及相关部门，引起了大家的重视，但是我们监督不力，没有落实到实际当中去，包括我自己也是，有关系介绍的几个市政公司和知道有不少用量的市政单位，也没有及时积极跑动，对接公关。下一步要落实到实际当中，指定计划。

　　3、市场变化，人员心理疏导没传递好。现在是信息时代，市场发生了很大变化，行业淘汰落后企业，地方市场淘汰缺乏竞争力经销商，市场往大品牌、大客户倾斜。同时对服务和价格要求越来越多，行业利润都在降低，只有把量做起来，降低综合成本，才能长久活下去，取得经营效益。但是我们的压力传导还没有到达大部分人员，其实他们都将慢慢不再适应这种变化，所以接下来我们更要责任到人，任务到人，加大竞争，增强大家危机意识，从而更加珍惜当下工作，努力拼搏。