2019年已过半，回顾一下半年的过往、得失。任务完成全年的48%，销量1921万。

　　（1）关于经销商：发展飞超建材经销商酬宾打款150万，窜货划出销量310万。罚款金额12万多。此为前半年最不划算的生意，销量损失、半年考D、名利尽失。前期对经销商了解还是不足，对经销商没有正解引导。导致价格体系混乱，对周边兄弟机构也造成了影响。

　　（2）关于酬宾：年初酬宾已成为公司发展、销量增长必须要做好的一件事情，太原作为省会城市，今年经销商酬宾较去年增长率比较高，经销商大大小小发展了很多，经销商多而不精，没有培养出真正意思的大工程经销商。

　　（3）管理工作：对机构工作抓的不够紧，讲人情，总会给老机构留面子，没有严格要求。

　　以上为上半年发现的根本问题，争取在以后的工作中能经常提醒自己，把发现的问题一一化解。