不知不觉到中财已经半年，在这段时间里，感触颇深，好像很忙碌，却感到很充实，同时也倍感压力。虽然之前一直从事业务方面的工作，但是作为中财人，我还是一位新人，业务还需要从头学起。现对自己半年以来的工作进行总结和反省。

　　上半年本部门业务比较多，李总为了让新人快速成长，采取传帮带的方式培养新人，给予了我很多锻炼的机会，。我共参与了七个项目（含已审批未做项目）审批报告的撰写和四个项目的跟单，在撰写审批报告和跟单过程中，自己的业务水平得到了大大提升。在跑动客户和专业知识方面做得还不够，反省如下：

　　1、跑动客户方面：跑动客户中，有些时候没有找对关键人物，浪费了时间，没有取得好的效果。

　　2、专业知识方面：由于业务不够熟练，内功不足，所以不敢去陌拜，害怕回答客户的问题不专业。

　　3、精准营销方面：对跑动的客户没有进行很好的筛选和梳理，比较盲从。营销过一些客户，因不符合我们中财的业务标准而放弃，所以就认为我们的业务标准高，其实不是这样，主要是因为自己没有找到符合我们中财标准的客户。

　　4、心态方面：由于没有成功开单，压力很大，心情有点浮躁。

　　总而言之，还是自己不够努力，不够专业，在下一阶段，一定要加强业务学习，调整好心态，精准的营销客户，争取早日开单。