2019转眼过去了一半，上半年的感受是累并快乐着。我几乎没有一天能把所有的工作在下班前做完，加班加点已经成为了我和我团队的常态。虽然如此，我还是觉得自己心情是快乐的。因为我的销售业绩比往年好太多了。生活就是这样，只要肯努力，就一定有收获。但是也有很多的不足，我认真思考并做以下反省:

　　一、回款不理想。

　　对于资金方面一直是个老生常谈的话题，原因是，做生意的没有不缺钱的。但是今年的我，在资金把控方面确实没有往年理想。授信到现在也没有还完。压力非常大。资金的循环运转没有达到想象中的力度，这个直接影响了我的大部分收入。以前总是没有足够的重视，现在明白了，赚钱其实最先思考的就是资金的安全性和运转速度。接下来的重点工作，我就会把资金的把控放到第一位，养成定期对账定期要回款的好习惯。同时，让我的团队也对这件事都重视起来，做好合理分工，真正从内心里把这件事做好。及时找出项目的资金风险并做好把控。

　　二、经销商的开发。

　　对于经销商的开发是个老话题。年初想好的经销商开发方案都没有实施起来，更别说什么成效。最主要的原因还是因为不敢尝试。总觉得没效果，在自己内心里就把这件事给否定了。其实不应该，凡事不去尝试怎么知道结果呢？而且后续补救措施差，没有去找真正适合自己完成经销商开发的好方法。计划的发传单，计划的各个相对大点的市场布局都没有按照想象的去实现和完成。这点真的需要认真反思。做事情的规划性和执行力对于现在的我来说，真的差了很远。下半年我的重点规划里有市场布局的合理安排，也有定期传单发放内容，每月两次的团队会议，我会至少花一天的时间做这件事，提高自己的行动力，把想的事情变成现实。

　　三、市政工程的开发和重点市政单位的跟进。

　　说实话，今年比以往的任何一年都要差，在这个方面。**投标的失利对我敲了个警钟。**的持续跟进也非常不理想。我仔细分析了下原因，归根结底就是自己不重视。下半年我会让自己真正从内心重视起来，重要部门做好定期回访和持续跟进。不放过任何一个可能成交的机会。

　　四、团队建设

　　对于团队建设方面，今年我的意识还是比往年好了很多。我这里上了一个内勤，上了一个送货和协助工地关系维护的业务，接下来还在物色真正的业务，实现自己团队建设的全面化。真正让团队的人挑起担子，每个人都实现和发挥自己最大的价值。我也会定期做团建，让大家有动力有目标有激情去做事情。

　　只要肯努力，就一定可以实现自己想要的！加油！