牡丹江管道代表处所属的销售区域，牡丹江地区，现就上半年个人工作情况做出反省。

　　一、零售方面；销量太差，由于自己的懒惰以及对工程的精力投入太大，导致零售销售不乐观。但是开发零售市场的决心和努力不能动摇和改变！通过做活动，开水工会不断的跟经销商互动，增加经销商对中财品牌的信心，提高品牌在区域市场内的知名度。2019年跟经销商的互动，事实证明，走经销商这条路虽然充满荆棘与坎坷，但是是正确的，只要你坚持走下去！

去年开发出来的经销商，虽然年初经销商发货比较晚，耽误了一些时间，影响了部分销量，但是总的形势是好的，零售市场销量稳步增长，下半年预计会有一个更好的成绩。

　　二、工程方面；今年对保障房项目的跟进不够，导致同区域中财型材的销量很好，但是管道销量不够理想，放开项目跟进不够，经常被抢项目，虽然销量突破大关，但我也不满意。下一步，我代表处会盯紧市政项目，寻找一切可以合作的机会，区域内市政项目最近两年比较多，要想销量有增长，市政项目必须有所突破。

　　三、在供货方面；工程和经销商对供货时间问题很是抱怨！由于今年自己备库存量比较少，对销售影响是很大的，最直接的影响就是货品不全，本来一批次货，总是缺这个少那个，人为的延长了供货周期，不能及时供货，甚至影响到货款结算，致使销售工作难度增加。下半年我要加大自身的库存力度，弥补供货不及时的短缺。

　　总结：2019年上半年整体工作很不满意，成绩虽然不尽如人意，工作中还会有这样那样的问题和不足，但是我会在这些经历中磨练成长，不断完善自我，

　　争取2019年的胜利，真心努力的去开拓市场，对工作全身心的投入，对经销商不计成本的付出，这些都是市场销量的基石，相信明年会更好！