做一个懂规则的人，与有认同的人一起共事一起做事，才能实现发展和目标。

　　王石说：“很多人的失败，很多事情无法走下去，原因其实在人上，无论一个国家，一个民族，一个企业，还是个人，想要有所成就的时候，跟什么样的人在一起做事很关键的，所以我们要和懂规则的人在一起”。这段话很喜欢，也很经典，对我们销售人员做市场、做经销商、谈判、签订合同等等都有很好的引导和警示作用。

　　今年忙碌而充实，半年过去了，销售业绩才近百万，完成年度计划的60%左右，反思更大于高兴。反思这半年，业务做的忙忙碌碌，业绩提升和成交项目仅三四个，合同金额也没有大单，问题出在哪里了，需要自己好好反思。

　　今年宁夏市场开展了集中业务拉练，对银川市场集中进行七天建筑市场工程项目收集分析和拓展。结果让大家都沉默了，深入市场，认真了解项目后，发现我们工作没有沉下心没有深入市场，没有与客户深层次的接触和共事。

　　有的人只喜欢获取，而不愿意奉献。我们不能只渴望在别人身上去获取多少多少价值，真正的价值，是人与人交流后，思想的相互碰撞，是相互给予，是向外而展的火花。这段话是王石的对我们销售的经典金句。

　　这个火花引入我们销售成绩体现上，本质就是人与人的思想碰撞和相互给予的成果。这就是懂规则，是高度的价值认同，是对于彼此的信任。只有你真正认同他的想法、理念和做事方法的时候，才能真正的信任，才能不质疑。还有一点懂规则则是你要意识到，在“江湖上”你要懂得别人的世界、别人的动作，以及你个人的动作对别人意味着什么，你在过手的时候，有没有在自己的行动里考虑过别人?特别是我们在销售成交时候，这些懂规矩，有规定动作的人才能成功。

　　除了眼界、格局、能力、胸怀以外，在与人交往交集的过程中，把对方当做合伙人，共同遵守规则，这个规则不仅是规章制度，而且是规定动作，是信任和行为准则。

　　规则至上，问题桌面，不问为什么。

　　这是管理、销售、市场运行的核心。

　　也是自己反思的行为准则，不忘初心，昂首向前！