转眼时间已过半载，目标差距较大，未有明显成效，做以下反省。

　　1. 市场深化程度并不理想，多家大客户业务未能成功转化，在关系度的层面上未能有效突破关键人，致使业务流失，需要在此突破，并处理好关系维护。

　　2. 在给客户交易方案设计上不够娴熟，需要多向领导和同事请教。

　　3. 市场跑动过程中，与终端企业接触和拜访过程中，还需要不断提升自身的专业能力和沟通谈判的技能。

　　4.终端企业要多接触，在数量上要有所上升，质量上也要有所突破，渠道关系网络要多元化发展，从外围去了解企业的情况，再从关键人去突破，里外结合，逐一去攻破。

　　5.在自身执行力方面做得还不够,需要加强自我约束，不断改进自己，丰富自己，并加强学习，争取早日完成目标计划。