2019年已过半，回看半年成绩却不尽人意，现就这半年工作反省如下：

　　1、跑动无韧性、转化慢

　　自去年下半年开始，以徐州跑动为主。前期对徐州地区房地产企业进行全面筛选，已基本形成目标客户群体，虽已有初步接触，但对反应平平的客户未能持续跟进，致使关键财务信息未获取，无法判断客户价值；另外对暂未接触的部分企业，未能很好的借力徐州现有资源，开拓步伐较缓。下一步计划：利用短时间将筛选客户群体经过跑动拜访及侧面了解方式进行二次淘汰，确定重点攻破对象。

　　2、对平台类企业无处下手

　　今年开年以来，平台类是既房开企业之后重要客户群，但目前暂未接触到平台类相关人员及突破口，后续计划以券商渠道为突破口，进入其平台客户圈子。

　　以上为我的反省，望审视并加以改正。