距离进入中财已经6月，匆匆半年既有心酸也有成就与反思，故，怀旧亦望远，时刻提醒自己进入中财的初衷。

　　从以下几方面总计得与失：

　　1、大户积累与主营客户群体还是有较大偏差，在近半年当中联系拜访维护部分原有的关系并产生几笔业务信息，不过报备时还是慢了半拍，基于以上，下半年中用半年时间将自己之前联系的所有关系拜访一遍，整理，筛选，分类ABCD等级重点营销，为下半年业务做好铺垫。

　　2、上半年有几笔业务，报备分别晚几个小时、一天、两天等。反省：首先还是关键人没有找到位，或者经办人级别还是不高，导致信息有些慢，有些不准确。其次自己的专业还是不够紧密，这点随着半年来的新人培训有很大的改善。最后还是关系基数不够大，质量不高，下半年除了营销自己原有的关系还需要大力拓展新客户，有量才有质，有质才有挑选的余地。

　　3、每日形成规划还是不够科学合理，之前长期的独立单干习惯，慢慢要改变适应，只有自己的自律远远高于公司的规章制度才有成为人才的机会，每日一汇总，一周一总结，一月认真调整工作方向，做到本周形成安排满，并且安排好下周形成，今日安排好明日形成，只有量才有质。

　　4、只有自立自强、有价值的人才是有希望、值得托付的，我对中财西安广角充满信息，我会尽最大的能力发挥价值，让自己对自己越来越有信心。