时间匆匆，2019已过半年，回首上半年我的总结反省如下：

　　一、关于市场客户：上半年广角在市场开发和大客户围剿上，进行得如火如荼，全员奋战上下合力战果累累，振奋了士气也增加了信心，加上首席制定的奖励机制，大家更是双丰收。反思自己，甚是惭愧，去年侥幸一个大客户的贡献，才得以支撑自己及部门的业绩，但今年市场又发生变化，融资政策放松，地产销售转好，使得上半年合作机会减少，打破我原有的业绩规划。虽然一直在努力维护老客和跑动新客户，但业绩未能达到我的预期。静心思考，自己还是输在勤奋努力上，没有用心持续跟踪维护，导致许多银行关系和客户关系生疏没有粘合度，丢失许多合作的机会。下半年必须调整改变，“与其坐而论道，不如起而行之。”，做出改变，做好表率。

　　二、关于团队：“孤举者难起，众行者易趋”，特别是上半年，更深刻体会到团队力量的强大，无论在业务转化还是大客户围剿、急活“硬仗”上，更甚者延伸到大客户的维护上，都让我感到震撼和温暖。一个人能力再强，也无三头六臂，精力毕竟有限，只有团队合力，才能行的更远飞得更高，才能创造奇迹，将一个个看似不可能转化成可能。看着老南、老孙他们团队新人一个个脱颖而出，成为骨干能够独当一面为他们分担的时候，我心里既羡慕又为他们感到开心，同时也觉得无比汗颜。同样的机制同样的市场同样的环境，团队成长缓慢业绩上不来责任在我，我要深刻反思，要借鉴学习他们经验，同时要提高自己团队管理方面的能力，识人所长、用人所长，提高团队综合素质和能力，年底时候人人交上一份满意答卷！

　　三、关于自己：最近在听曾国藩的书籍，感触颇深，特别是在他识人用人、学习能力、自我管理等方面，极度严格自律，特别是他勇于自我超越的强大的内心，这些都是我终生需要学习的。反观自己，不爱学习缺乏自律，特别是情绪化，一直是我的软肋，遇事缺乏冷静，会自己想当然，总是快人快语伤人，虽然现在有些改进，但在和朋友搭档小聚之后偶尔也会办一些糗事，事后懊悔。这是不成熟表现，更不是一个团队长应有的状态，要时时刻刻严格自律，把握分寸谨言慎行，无论工作还是生活做好表率。自己已过了可以肆意任性的年纪，应多读书，多思考，用知识多填充自己，让自己思想有高度，学识有厚度，让自己心胸更宽阔。

　　四、关于善良：择善固而执之，真善，才能至于善，至善才能至于美。要永怀一颗善良感恩的心，不究过往，不畏将来，把握当下。做好善良与智慧并存的修行！

　　以上是我的反省，请大家监督指正。