2019年总结

　　2019年我们的酬宾情况还是不是很理想，主要出现的问题是：电管与排水管我们没有办法去把控，经销商对这个很反感，我们这边刚刚价格下去，福州上面就有更低的折扣来了，弄得经销商基本上都是哀鸿遍野，都不愿意去堆仓库，这个也是我们现在遇到的最大的难点，由于我们区域的限制，我们所有经销商规模都不大 ，不是专业的配送的服务，所以扛不住这些专业做配送的冲击市场，这一点我们也是我们市场上面最大的病症。经过上半年的对市场的摸底来看，确实还是不是很理想，这个福州上面的串货确实比较严重，而且甚至到每一个工地，我们在做的跟踪的工地里面报价，弄得我们相当被动。

　　在房开项目上面，上半年我们比较少去年定下来的基本上进入排水管阶段，新的项目还没有着快上来所以有一点脱节了，接下来已经有三四个项目在对接，基本上都没有问题可以拿下来。

　　在渔业养殖项目上，我们今年把渔业养殖项目全部都配套完整，这样我们又底气也有能力拿下单子，我们今年中标了宁德的项目，现在加班加点的争取进度，我们感谢中财公司的大力支持这个项目，也感谢基地的不分昼夜的配合调整，也要感谢我们市场管理处吴总对我们整个项目的大力支持，尽最大努力把这个项目完善掉，把中财在宁德市的渔业养殖项目起到标杆性品牌。

　　2019年反省

　　反省，真的要好好反省了，半年过去了，我们的放地方新的项目才刚刚开始启动，我们有时候忙于渔业养殖项目就会把房开项目顾及不上，我们接下来要房地产项目作为新的攻坚项目，多为明年的市场准备基础销量。而在渠道方面，我们需要引入新的力量来把整个市场拖动起来，我们已经被挤压的空间很小了，我们要把整个是市场的配送体系做起来，才会有实力有能力将价格体系建立起来，让更多的二级经销商参与进来。而在渔业养殖管方面，我们要尽最大力度将政府项目与个人的养殖改造项目再收入我们中财的怀抱。