总结半年的工作，这是收获欠佳的半年，这半年开发的网点不多，没有达到预期的效果，传统管道销量有所下降，PE同比去年一样，这半年的工作主要是放开线管，乐业管的价格，积极开发和争夺各乡镇的分销网点，达到市场的占有率，使分销销量有所提升，传统管下降主要是工程这块，没有储备的工程，在工作过程中，积极熟悉产品知识，对产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答，必答。同时也存在一定的不足，在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品放心，抓住重点客户和跟踪客户，需要在实践中不断摸索，应该不断学习、积累，与时俱进。将从两大块入手，一，把分销网点做好，专销人员负责，做到专人负责，重点引导客户，多联系水工，提高乡镇分销的维护建设，我们也同时建立水工信息管理体系，在店面布局，人员分工方面给出建议，对客户用信息管理和跟进，这样的方法先在重点乡镇开展推进，形成榜样后，以点带面铺开。起着辐射周围乡镇的作用，还要加大广告力度，广告到位了，我们的工作也将更顺利地开展，能显示我们公司的大气风度，另外争取突破家装公司市场，现在他们都是接平方计算，选用我们公司的材料能够提高他们公司的计算价格，在市场上建立起中财高档家装的理念。二、从工程项目入手，收集所有工地信息，不管是否定牌，都要去宣传，让他们知道中财这个品牌，永远都在身边，重点是对品牌在区域的知名度，美誉度有决定性作用。

　　回顾过去，展望未来，对于过去的得与失，要吸取有利因素，强化自己工作能力，把不利因素在以后的工作中排除，有待完善，在以后的工作中积极努力。争取提高一个台阶，再创佳绩，给公司及各位领导一个满意的答卷。