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常德管道第一代表处2019年半年度反省
文章来源南方     作者杨媛     日期2019-07-15     点击量590

  时间如梭,转眼半年已经过去。现在来回顾半年来对自己工作的评价,不是很满意,销量完成的也很一般 ,知道自己需要改善和学习的地方还有很多,下面就半年度工作中的几点不足进行深刻反省。     

  1、新年酬宾结束后,二个新客户出货慢,没有及时的进行疏导与沟通。这是我值得深深反省的地方,作为一个区域负责人我这样是不作为的表现,来年一定会以此为戒,不会再出同样的失误。

  2、市区分销开发慢,没有根据客户不同的情况各自制定跑动方案。没有成功引导客户创建团队。在此感到自己的不足和要学习的地方实在太多。下半年肯定一定会解决这一系列问题,鼓励客户创建团队,大力开发分销市场。

  3、工程这一块的话,主要是错失了中南春溪集这个项目,本来是有很大希望的,由于沟通这一块有点小不愉快,后期没有着重去跟进这个项目。我觉得做为一个销售人员还是要经得住打击,经得住比较,要有越挫越勇的精神。

  接手常德市场差不多快一年的时间了,效果还是一般。也是在边了解市场 ,摸索市场吧!到底什么样的方式才适合中财在这个市场里变成强者,到底我们需要什么样的客户?下半年的主要工作方向还是如何引导客户做市场,消化库存及开发市政客户及工程客户,为来年酬宾做好充分的准备。


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