2019年对于我来说是挑战最大的一年，到株洲市区，感觉熟悉又陌生。刚开始也有点迷茫，不知道该如何下手。慢慢的，我也做了几个项目，意向客户也找了两个。可离自己定的目标还有不少差距。主要是：

　　一、自己的团队太弱小。业务员这块缺少得力的骨干，会跑分销的不喜欢做工程，会做工程的不跑分销，管理起来难度也比较大。主要是业务人员本身也少，平时又都隔得远，不大好管理。一直以来我也知道团队成员的重要性，怎么在有限的市场里面养活更多的销售人员，怎么让他们有归属感，有激情，有活力，这也是自我需要挑战的地方。

　　二、工作思路、方向是对的，就是进展有点慢。全年重点工作就是大客户开发，目前拜访了这么多客户，做家装这块的基本都是**、**、**。做批零和工程方面大多以**为主，所以我就侧重跑了跑做电相关的客户，目前意向客户还是有，但是水管这块没做过，顾虑也特别多。缺少一个突破口把客户拿下。在这块我还缺少些公关方面的计划性。或者怎么合理利用公司的政策来做武器，引导客户早日合作。

　　以上是我上半年的一点思考，希望下半年我能再接再厉，通过自己的勤奋跑动，科学合理的计划，尽量做到合理布局、找到适合的大客户、株洲的明天也一定大有可为。