时光飞逝，转眼间2019年半年就过去了。回想半年时光，销量下滑比较严重，现反省如下：

　　1、目前手上只有一个客户，因为今年这个客户的资金出现了问题，导致目前还没有产生销量。最主要的问题就是手上的客户少了，客户出现了资金问题，销量这块就比较麻烦了，接下来还是要在市场上不断的跟进新的客户，争取再下半年在签约一个客户进来。

　　2、目前操作项目的方法还是比较简单，很多都是通过低价和回扣的方式洽谈项目，这样操作项目非常的累，因为现在很多项目都是水电包头说的算，恰恰他们对价格是最看重的，每个东西都需要跟别人去比价格，这样操作项目有没利润，非常的累。接下来还是需要改变自己操作工地的方式，还是需要甲方施工方都要去公关，这样操作起来应该比较好一点。

　　3、目前市政这块能力还是比较欠缺的，现在还没有操作成功市政项目，今年碰到一个比较大的项目，但是没有关系，他是用的其他品牌的材料，在政府部门也有关系，我们对这个是毫无办法，我们和竞争对手的价格差不多，但是也是没用，以后对关系这块还是要在平时不断地去累计，找人去突破关系。

　　我们就是要通过不断的反省，不断的学习中，发现自己不足，改变自己的不足之处，这样自身的能力才能不断地去增强。