时间如流水，转瞬间半年的营销工作已经结束，回想着半年的销售工作可以用五味杂陈来形容，同时这半年发生的事也让我深有感触。今年是我在中财工作业绩最差的半年，同时也是压力最大的半年，这里面有大环境的影响，但主要还是个人原因。在工作中发现自己存在许多不足和缺点，说出来给同事以借鉴，希望同仁引以为戒，不要犯我同样的错误。

　　首先，操作项目不够谨慎，盲目自大。之前我运作的一个项目，在县城里规模还算较大的，由于年初储存的项目非常少，在这样的前提下答应窗厂及开发商一些条件，盲目投入资金。因为当事人不幸去世，导致中间的关系更为复杂，发生这种事的主要原因还是在于自己不够谨慎。

　　其次，在经销商的管理上，过于迁就。有一个经销商由于个人年龄和身体原因已经没有能力经营好一个市场，当时就应该及时采取措施，因为去年我对该市场疏于管理，造成该区域零售市场下滑，虽然今年加大了对该区域市场的跑动力度，但是销量增长不是很明显。

　　最后，管道市场开拓力度不足。管道市场划分已经有一年多，除了操作了两个小项目，目前还没有拿下其他项目，特别PE给水领域还是空白，主要原因是是渠道开发能力不够，以及没有摸清怎样与客户打交道。

总结上半年的工作，从前的问题为今后的工作指明了方向，激励自己向更好的方向发展。