2019年是调入市场部工作的第五个年头了，上半年市场部总体销量完成半半年度目标。为能更好地迎接下半年工作，在此反省上半年工作中的不足与感悟。

　　反省一、关于市场容量的认知

　　在与各基地市场部市场推广同事及部门同事沟通中，对于目前基地市场部存在的推广难处概括，最频繁出现的词汇就是“夹缝中求生存”。这总结看似“很有道理”，但是用唯物辨证的思想来看，这种总结反而站不住脚。原因有以下几点：

　　（一）、市场容量或许不是无穷大，但它肯定是立体的，而不是一张平面的“大饼”。“夹缝中求生存”的思想并非是真正认识市场后的总结，反而暴露了对“市场容量”认识的严重不足；亦或者是对自己“未出业绩”而掩饰的借口。这是一种完全的主观主义思想。

　　（二）、“夹缝中求生存”的思想忽略了事物的多面性。传统机构立足的仅仅是自身负责的当地市场，我们虽然没有固定的区域，但是反过来说，所有能出销量的渠道，全国各地均是我们的市场。

　　（三）、很多时候自身对市场容量的认知，往往是狭义上我们看到的传统渠道所产生的销量，而忽视了我们看不到的通过“市场创造性”所产生的广义销量。客户需求的多样化，促成了我们产品应用的多途径，只有真正去研究、去感悟、去深挖市场，才能找到更多的应用途径。由此建设的渠道与产生的销量才是最难能可贵的。

　　（四）、我想说“格局决定销量”，困于狭义的市场容量认识，只会把市场越做越小，越小越让人失去信心。只有解放思想枷锁，方能砥砺前行，无坚不摧。

　　反省二、多为成功找方法，逼迫自己成长

　　记得曾经在网上看到过一篇报道，说的是日本的年轻人逐渐步入“低欲望”社会，缺少对改善物质生活及精神生活的渴望。由此反省自己在市场推广的过程中，似乎也是缺了点“决心”，淡化了对事情的执着。主要表现在项目跟进过程中遇到了自己所认为“天大”的障碍，总是拿我已经努力过了，确实是没办法了，来安慰自己。此表现忽视了市场推广过程中自我鞭策，自我心态调整所带来的积极意义。“心，可以让我们飞往更远的地方”，往后工作中需要时常鞭策自己更有“狼性”点，逼迫自己更有“创造性”点。

　　随着市场推广的逐渐深入，横亘在大家面前的大山是一样的。作为市场推广者，应该多做些“逢山开路，遇水搭桥”的工作。记得公司生产车间的标语之一为：只为成功找方法，不为失败找理由。正是提醒着我们在遇到困难的时候，要多想解决之道。跨过了大山，迈过了深水，下趟终将会是一马平川。

　　都说市场锻炼经历，一年抵三年。不就是指我们在工作中遇事，解决；再遇事，再解决，如此反复过程中升华自己的吗？或许这也是市场推广的魅力吧。

　　以上为我的反省，请领导指正。