转眼入中财已有一月有余，刚入职各种学习，一周管材业务的基础知识包括各种型号充斥着我的脑袋，一周后的周一早上学习完基础知识，我开始拜访了，主要是去市区经营建材的门店那转转，看看商铺老板们有没有需求，一天下来拜访了几十家客户，可能别人都有固定的货源供应商吧，都是仅仅询价之后再也没有了下文，之前我一直认为销售是一件非常简单的工作，只要把东西卖给意向客户就行了，谁知这次意向客户有了，但是货一件都没出手，晚上回来之后我把收集到的客户名片仔细的进行归类整理，联想今天跑业务的情节，进行笔记记录，并进行实战策略的应对。

经历了近一月的跑动，我总结了三个关键原因，我自己认为这次自己做的不够好的方面，值得自己重视的地方主要在以下三个细节。

一、行情不懂自己不专业也不知道如何作答。这一点是必然的，自己入职时间还是太短了，想成为老手肯定是天方夜谭，目前关键是找问题而不是找借口，我自己非常清楚。专业是要学习和实践一块来进行的。

二、自己没有了解到客户的详细需求。为什么这么说呢？自己介绍的产品客户不感冒，客户问到我的型号我又说不清，产品知识还是有待加强。

三、我没有掌握与客户讨价还价的理由。很多时候客户一些刻薄的问题我无法回答，作为销售人员基础知识掌握了没有问题，但是我们一旦出去跑业务，面对的将是各种疑难问题的挑战，我真的有时候很尴尬，销售人最忌心烦意乱，但是数次的打击，我有些时候真的有点毛了，一问一个不需要，一问一个已经有合作伙伴了，这几句话好像模具一样出自店老板的口中。

作为一个初入职场的销售人，我认识到了自身的问题，销售人看似卖产品其实真正销售的是人，自己的问题解决不掉，销售业绩怎么才能提升，在以后的工作中，我要了解自己的不足，补充自己的专业知识，努力工作。