在很长一段时间上自我感觉自己销量做的很好了。工作上思想懒散，行动上步子迈不开，在经销商和工程项目上考虑自身的利益为出发点，每次去工地或经销商谈合作，首先考虑的是自己的利润有多少，然后再进行报价。导致一部分项目和客户流失。思想上麻痹大意，认为我们是大品牌客户肯定会选我们的产品。可是目前在市场竞争日益激烈的情况下，各种品牌和小品牌甚至杂牌为了自己的销量不断降低价格，在这样的市场大环境下，没有合理的价格，那就肯定失去了很大部分工程和很多乡镇客户合作的机会。有些看似唾手可得的项目都为之而失之交臂。

在行动方面，做事喜欢拖拉，缺乏雷厉风行的办事作风。平时看到一些开工的工地，总要拖延一段时间再去跟进，等到哪天突然想起来去洽谈的时候，却发现别的品牌已经在跟进，此时再去谈合作就非常被动。

做事细节方面，还应不断完善。像在平时工作跑业务过程中，没有细致地做好工作笔记，充分了解对方品牌的价格，市场优势、背景。碰到低价竞标的单位，采取消极的态度。

对照以上存在的问题，我进行了认真的分析和深刻的反省。

首先在谈合作方面，要把自己的利益最小化，以销量为出发点，结合自身的优势，知己知彼，努力抢占市场。要有足够的忧患意识，时刻保持警惕。光靠勤劳还是不够，关键时刻要多动脑和各种社会关系，有事没事多跑动工地项目部，乡镇网点开发还欠加大力度，多跑动客户，一次不行两次两次不行三次，要不断地跟进沟通去磨客户，想方设法拿工程项目和开发乡镇客户。

在行动上努力迫使自己做到今日事今日毕，工地的信息提前收集，一旦开工立马跟进，及时跟有关负责人沟通，不定时回访,想方设法抢占市场。争取每年的销量增长跟上公司的战略发展方向。