一、市场情况

　　昌吉型材代表处市场范围为昌吉市、呼图壁县、玛纳斯县。今年由于环保及安全问题，很多项目无法开工，跨年度项目不能复工，只有极少数的跨年项目在建，因此工程比较少，主要在建的只有昌吉本市稍大的房产公司项目。

　　二、大型门窗厂现状

　　昌吉市区范围内的年生产2万平米及以上的门窗厂，前期由于工程开工较晚，基本很少开工，之后又因为环评及安评，基本都停工整改20天左右，近期才基本全面复工。

　　三、半年度工作总结

　　上半年工作主要有一下几点：

　　1、通过领导努力，中财型材也成功入围本市房产公司材料选择范围，但是由于各种原因，后期屯河型材也加入进来，同时由于屯河属于地产品牌，部分集团公司都与屯河有业务往来，导致直接顶账发货，中财型材个别房产公司项目还未发货。

　　2、继续维护呼图壁市场，呼图壁的门窗厂，继续主推中财型材。

　　3、对于当地房产集团，型材已经入围，同时在负责材料的厂长，已经沟通好，六月底七月初基本要开始发货。

　　4、与常年负责本市一房产公司窗户加工的门窗厂，达成一致，同样在七月初可以发货。

　　四、半年度工作遇到的问题

　　1、由于年初对市场判断有误，导致酬宾货物未发完，资金无法回拢，因此在资金上压力较大；在酬宾发货问题上，前期缺乏积极性。

　　2、对于棚户区项目公关缺乏方法与力度。

　　3、对于材料销售手段有欠缺。

　　4、对于市场分析不到位，在很多忽略的地方往往会有惊喜，但是在工作过程中的不足，导致竞品在市场越做越大。

　　5、对有发货权的产品，缺乏积极性，并未将销售工作落到实处。

　　6、对已确定的项目，督促客户发货手段不足，很多时候容易先入为主，导致已攻关项目供应上的失败。

　　7、在工作中过分相信客户，导致很多问题迟迟无法解决。

　　五、工作反省

　　1、在工作过程中，总是以自己的角度去看待市场，因此会在工作过程中做出错误的判断，这样直接导致昌吉型材代表处在个别项目供货失败。

　　2、针对有发货权的产品销售不积极，在近期已经开始和客户沟通，想办法先参与进去，之后再考虑其他。

　　3、针对在工作中过分相信客户问题，在后期工作中，任何问题都得提前准备。

　　4、后期对于背后有集团公司的门窗厂，攻关力度及垫资力度要加大。

　　5、抓紧对酬宾货物的销售，尽快回拢资金，为后期垫资做准备。

　　六、下半年工作计划

　　1、维护现有客户，尽快促成发货。

　　2、抓紧对于白色型材的销售，通过各种途径回拢资金。

　　3、对于有发货权的产品，要继续学习相关知识，多参与到相关销售中，积累经验。

　　4、针对呼图壁在建项目，继续和项目部及门窗厂沟通，争取能拿下一部分。