一、对辖区市场的新认识

　　和丰辖区近几年水利及市政排污改造项目在不断增加，主要有水利局对各乡镇饮用水改造项目、城建部门对各道路社区的排污管改造项目等，所以还的加强和水利局及城建部门的联系，保证市政工程是和丰销量增长的最大基础，同时对阿勒泰地区农村饮水安全改造项目和市政排污项目需加大跟踪力度，争取能在阿勒泰地区实现市政管道突破零的基数，为后期有更好的发展及销量做保证；要加强零售渠道的建设，主要针对和丰片区家装管材零售较薄弱的客户，公司推出零售市场产品及平台建设政策，因此后期工作除去对市政工程项目的公关，还得抓紧零售市场的建设，开发更优质经销商。

　　二、反省2019年上半年工作中的主要失误或不足之处

　　2019年上半年工作中有很多失误和不足，主要表现在对和丰辖区内市场的房建项目的开发和跟踪还不到位，对零售市场的经销商开发还不到位，过多把所有精力放在了市政项目，对零售市场和房开项目的精力投入较少，最终导致零售市场和房开项目市场没有太多起色。

　　辖区内的市政项目下半年还需继续跟紧，是任务销量的最大基础，积极跟进阿勒泰地区农村饮用水改造项目及城建部门排污管改造项目，争取在阿勒泰地区实现对市政产品实现供货来加大我区域销量。

　　1、加大对阿勒泰地区房开项目的积极跟进，为对房开项目实现更多供货做出铺垫。

　　2、加大对市场零售经销商的开发力度，找到更优质、有大库、有配送能力的一级经销商，同时加大对二级分销网络的建立，使我辖区内零售网络更快更有效的发展。