转眼间2019年已经过去半年，但是成绩并不是很好，为了能更好地实现自我发展，公司每年都会有反省日，如今公司组织半年会议，也是让我有一个成长和思考的机会，经过认真自查，深刻反省，对自己的专业知识、工作作风、业务能力、敬业精神、心态和服务客户等进行自我剖析，找出了自身存在的问题，现将我自身存在的问题剖析如下：

　　一、专业知识上学习不够主动。没有自觉挤时间学习，平时专业类知识学习很少，对公司各类产品的优点和对比同类产品我们的优点等学习掌握不够好，运用产品知识指导工作上还有很大的差距，忽视公司文化的学习，工作主动性和自觉性不强，管道知识学习缺乏深度和系统性，不能持之以恒的主动跑业务，觉悟有待进一步提高。

　　二、没有主人翁意识。只存在小农思想，得过且过，公司要求“正、勤、苦、勇、严”五大素质，自身一点没有做到，比起刚开始跑动市场时已经很懒惰，只有勤快，才能磨破客户的门槛，才能磨穿客户的耐心，才能以诚打动客户。做业务，发现自己缺乏基础量，自己又不是高官子弟，又不是知识丰富的人，拿什么来打动客户，只有勤快，只有一月磨穿一双鞋，肯定会有客户会被打动。

　　三、心思心态没有做到正。我还没有真正地理解生意和市场的关系。身正不怕影斜，心正不怕人拒绝，做业务我要摆正自己的心态，不要害怕客户拒绝，不要心理失衡，不要心理自卑，仅仅是客户正好有需求，而我正好可以提供好的产品给客户，是大家在互相发展和进步。思想还不够积极，没有积极引导客户的需求来磨合我们公司的产品思路，只有正，方可将出中财产品的优势好，才能让客户认识中财产品的优点，才能让客户使用中财产品，认可中财产品代表的企业文化，实现客户的价值，同时实现中财产品的价值，实现业务员与公司与客户的共同发展。

　　四、吃得苦中之苦。不止身体劳顿，还有心理的苦，方可玉汝于成，大任奋兴，成为人上人。我深刻意识到自己把自己麻醉了，没能坚持吃苦，炎炎夏日中怕热，躲在空调房内乘凉，咧咧冬日寒风中，又躲在暖气房间内，怎么能打动客户的心，天下哪会有客户主动追着我们上门呢，吃得下工作的苦，吃得下生活的苦，才能拓展自己的心胸，包容客户的各种行为及要求，苦可以喂大我们的格局，平时不苦，结果会很苦，在此我深刻的反省自己，不能小富即安，业务如同战场，我不进，则敌进，就会丢失市场，饿死自己，公司是不会要这样的员工。

　　五、老话常说激流勇进，方显非常时期的英雄本色。如果站在客户的门口而不敢勇敢地敲开客户的办公室门，怎么会有机会打开客户心理的门，客户更多的是拒绝。生活更多的是十九不如意之事，勇是要求我们的心态勇敢，但不是鲁莽，所以我一定要反省自己，工作上胆大而作与心细，涓涓细流总可汇成滔滔大江，每日我都应该要求自己勇敢地迈出自己的脚步，踏开客户的心门，勇攀高峰，总可跃出不同的风光。

　　六、严格要求自己，遵循公司的思路和打法，而不能总是自已发挥。粗心大意也是我自己的一大毛病，现在不同于自己的童年了，小时候可以粗心，可以不想事情，但是现在快是中年了，是家里唯一的依靠，父母也老了，只有自己去扛了，怎么还能自由散漫呢。任何事情即使跑一百次，如果不细心，不严格要求自己，不遵循公司的思路，怎么能成功呢，必然是事百步而败于九十九步，就因为没有严格要求自己，没能持续地严格要求自己，没能养成事事严格要求自己的好习惯，导致客户印象很不好，导致丢失很多市场，所以不能成事。严不是苦闷，而是要求有活泼的心态，严格的做事风格，严而不闷，方可快乐灵活的工作和生活，才会带给自己好的结果，不至于被公司和社会淘汰。严以律己，宽以待人，严格要求自己养成好的习惯，正勤苦勇严是相辅相成的，这样才会有好的结果。

　　七、现在公司要求大力发展大客户，抢夺市场，但是我对客户的服务还有很大的不足，导致客户对我也是有很大的意见，我应该摆正心态，服务于客户，遵守规则，强大我们中财的市场占有率。

　　通过反思，我才发现自己已经处在掉落的边缘，只有常思正勤苦勇严，五字长存于心作为指导我工作生活的指南，不然自己只有被淘汰一途。无论在公司还是在生活中，都应该积极反思，正勤苦勇严，实现自己和公司的共同发展，对得起公司给的平台，感恩之心长存，感谢公司给予的机会，同时珍惜自己和公司的时光，敬畏之心长存。