2019年已经过去一半的时间了，也是我担任郑州市政管道第五代表处的半年时间，在这半年时间，市场基础依然不牢，销量总是起伏不定，经销商也在半信半疑，四处张望。对经销商的布局依然没有达到预想的结果。市政类产品的销量也没有明显的提升，总之这半年是我值得自我反省，自我谴责的半年。

上半年一直在服务客户，服务个别经销商上的时间比较多，基本上没有时间开发新的项目和经销商，我机构做的集采项目比较多，基本上以排水管材管件和PPR管材为主，在没有时间跑动新客户的同时又忘了深入项目延伸产品（比如在送排水管材管件的同时此项目又开了一个标段，而我们又忽略了新开标段的穿线管材的使用），这点是我极大的失误。后续会融汇贯通，举一反三充分利用身边已有资源。

想做大做强，靠一个人的能力和时间是不行的，我们后续应该建设我们强大的团队，众人划桨驶大船，想建设强大的营销团队应该需要有一些有共同目标有斗志，不怕苦，不喊累的人共同发展。

2019下半年工作计划可分以下几项展开。

（1）在维护老客户的同时不要忘记延伸产品线，毕竟我们的产品线还是比较全的。

（2）多跑动有价值的经销商，目前我们“中财”品牌效应已经日益强大，无人不知，相对跑动经销商会容易很多，进而借助经销商的力量使销量增长更多。

（3）学习更多的市场营销知识，学习前辈们的成功方案，更进一步了解产品知识，为下半年销量翻倍做进一步的努力。