时光如梭，岁月如流，转眼间西宁管道第三代表处已自主运营二年时间了。回顾将近半年来的工作进展，发现工作中仍存在很多不足和问题，反省如下：

　　一、其主要原因还是自己对管道产品不够了解，在人员管理及沟通中存在很多问题，相对于我们地区开工晚的这一客观因素使上半年销售工作增加了难度。

　　二、销售人员一直以来只重工程，轻别的，销售团队的综合能力不行，我们没有及时做到销售思路的调整。所以在工作中就没有更多的突破。

　　三、经过这两年的市场开拓，计划下一步将把工作做细做透，使项目工程能有条不紊的合作，另外还要去尝试推广新的产品，转变思路积极应对市场中的变化，将自己融入到市场中，不断创新营销思路及销售方案，不断提升自己，提高销量。