一，零售市场：

　　虽然今年零售市场的酬宾销量较去年有所增长，但还存在很多问题和不足之处：

　　（1）不能只注重大客户，而忽略一些小的客户；

　　（2）还需加大零售市场的宣传，在各个建材市场多跑跑，发名片，发宣传册都是非常有必要的，这样才能让更多的人了解中财产品，从而提高知名度，扩大发展空间；

　　（3）还需多开发几家中财产品的专营店；

　　（4）加大中财净水器的宣传和推广力度；

　　（5）帮助大客户做好动销工作；

　　（6）及时发现零售市场存在的问题，找出原因及时进行处理解决。

　　 二， 房建工程情况：

　　今年上半年工程情况不太乐观，因种种原因造成今年许多工程迟迟没有开工，个别开工工程也因资金问题进展比较缓慢，这对我们工作的开展带来了很大的影响，在这种情况下我更应该秉承“诚实，认真，谦让”的中财精神，不管什么时候都要认真，有耐心，有恒心。

　　（1）一定要勤跑工地，及时了解工程进度；

　　（2）找对找准工程负责人；

　　（3）及时了解竞争对手的价格；

　　 三，市政工程：市政工程是薄弱之处

　　（1）在市政工程的信息方面了解不足，需要及时了解市政工程的前期信息情况，为后期工作打基础；

　　（2）缺少人脉资源，应想方设法通过各种手段打通市政工程的人脉资源；

　　（3）缺少合作客户，发掘有实力的市政工程方面的客户，建立双赢的合作关系；

　　（4）加大对市区及周边团场市政工程的跑动力度。

　　虽然上半年的工作还有许多不足之处，但我会及时弥补不足，把下半年的工作做好，把销量提高上去。