翻阅了我以往所有的反省，仍看不清我今日的背影。重新审视，只有站在人群中、业绩前，才能认识当下的自己。

　　一、关于自己定位的反思

　　越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错；越是指挥不了自己，越指挥不了别人。

　　上半年，虽每月完成公司和领导制定的目标，但总感觉自己部门骨干成员少、老员工提升缓慢、新人员责任心差。能意识不足加以改善是可以的，但越发感觉自己喜欢挑剔别人的错了，自己在固有渠道外新渠道开发与突破工作身先士卒拼杀的劲头却在减弱。幡然意识自己在走老路，变得无能，指挥不了自己了。

　　莫笑别人背驼，自己把腰挺直。指挥得了自己，润物无声中感染提升下属的能力，不在横眉冷目中变得无能。

　　二、关于市场开拓的反思

　　不要只看塔尖，更重要的是脚下的阶梯。会前期市场开发，更要会深入市场。

　　过往管理上分工明确、奖罚分明、权责到人，一定程度上促成了目标达成，养成了业务人员以新产品推广、销量达成为天职的意识。

　　前期开发工作虽有成效，但后续维护、深入工作的坚持度和专业度不够，集中拉练活动变少了、宣传海报贴着贴着就不贴了。零售是一点一滴的工作，是长时间的积累，要想让我们这条小船上所有的经销商、业务专员时刻保持高涨的市场开发激情，不断打破和深入开发市场意识和思维，基础工作的扎实，专业市场引导与学习等阶梯夯实是必要的。

　　“才不足则多谋，识不足则多虑”， 预见和想象，促现实中看到希望，人会不断地进取，市场会不断地发展。