2019年上半年通过领导支持，使我思想有了很大的进步，通过这半年的跑动市场，事实没有我所想的那么艰难。集团领导说的一句话：不是市场的问题是人的问题，这句话虽然简单但是含义很深。

　　在这半年的时间里自己也在不断学习不断对市场分析，就当下我所处的环境和梅总在两年前对市场的分析，民建工程不断在压缩，我们河西的出路就是市政，只有玩好市政我们才有出路。目前我部虽然还没有真正自己操作过市政，但也在走这条路，我部市场比较薄弱，就目前需要大力发展民建项目扩大市场影响力，扩大民建市场范围做到提起中财没有人不知道。开拓市政渠道，打通零售市场，我按照梅总的思路死也要死在战场上的原则，相继拿下了目前敦煌四个大盘中的三个。以往都是遇见工地垫钱就后退，但是今年不是，只要勤跑勤动总会有收获的。

　　在今年的市政攻关中，领导有时也带我去，我也联合经销商拿下了一个小的市政项目从中学到了很多，响应公司及领导的号召，我们不能只在房建类工程跑动，还需要加大市政项目的跑动，多元化的跑动以房建类保销量以市政加增长。2019年我将全面实行房建保销量市政搞翻翻的原则执行，对照“诚实、认真、谦让”的中财精神，解放思想、打破以往的思维模式，克服懒惰的习惯，把营销工作提升到一个高度。现在的不足之处是遇见大的市政项目还是有点退缩，沟通能力还有欠缺，对遇到的问题有点急躁。今后我一步一步学习公司的文化，争取做什么都用积极向上的思想和沟通等完善每一件事。