时光荏苒,悄然飞逝,转眼间2019已经过半年,回望这半年中,在销售业务中我存在着许多不足之处,许些遗憾,有待反思,我也作出了以下几点总结。
一、工作回顾
2019年销售市场较2018年有些许复苏,对于我做管道工程的,今年许多工地也陆续开工,这对于销售也带来了一丝曙光,这两年通过哈密中财人的齐心协力,中财品牌在哈密知名度有了很大的提高,工程领域的占比份额也增加了许多,虽然一些少量工地再谈供货方式时,提出欠货款。市场上各种管材品牌之间的竞争非常激烈,特别是联塑与我们中财之间的竞争简直是针锋相对,时刻与我们打价格战。但我们中财的保护措施远远胜于联塑,这些保护措施对中财业务员来说无疑是吃了定心丸,在下半年中,我一定以积极的心态去开展业务,扬长避短,在工程领域中发光发热。
二、工作计划
1、加强对客户资源的整合与巩固,形成自己的客户圈,时刻维护客户的切身利益。
2、对于强势的竞争对手与关系复杂的客户做出一定有效的对策,应知己知彼,认真分析形势。
3、自我解压,调整心态,创新求变。心态决定工作的好坏,所以在工作中要不断的自我调整,把握积极乐观情绪的方向,时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战,一定不辜负中财各级领导对哈密管道销售的期望!