时间总是过的很快，本来想着在半年度能出一定业绩，结果，还是为0，心情真是比较复杂，恰巧半年度的反省日来临了，可以沉下心好好反省，总结如下：

　　1、对市场的分析不足，要做出业务，先要做出对目标客户的筛选和分析，一味盯着那些巨无霸，妄想凭一己之力能建立属于自己的渠道，不仅对目前的自己来说是浪费时间也是浪费精力。实力较强企业，一旦有机会，也会马上被条件好的机构瓜分，真是轮到我们，估计要不就是危机四伏，要不就是困难重重，所以不如重新定位，找准客户，对当地的企业进行深挖。

　　2、对跑动的方向没有把握准，前期跑动有，但是如飘在大海似的，没有方向，漂到哪算哪，遇到谁算谁，业务全靠运气，怪不得投入了精力和物力都没有收获，偶尔有一次遇到领导交流，才知道跑动的方向出现了偏差，人没有找准，业务就和自己擦肩而过，这次教训让我意识到没有精准的找到关键人，再勤快的跑动也是无用功，还不如事先做好功课，提前多查查公告，更有利于事半功倍。

　　3、和团队沟通不够频繁，这么多年养成了自己单打独斗的工作方式，但是现在市场在变化，人的思想也在变化，业务的品种也在变化，更需要经常沟通，学习新的思维方式和新的产品，自己闭门造车，单凭自己想象，往往会错失很多机会，不如集思广益，也许也会在沟通中学习到别人的模式，找到开拓业务的火花。

　　这半年虽然业绩没有什么收获，但是感想很多，经过反省，对自己重新做了定位，还是那句老话，练好内功，清风自来。