一年的工作已经过去一年，可还未达到公司领导要求的预期目标，市场容量是很大的，公司的产品也越来越丰富了，消极懒惰的思想阻碍了我们前时的步伐，我需要时刻警醒自己，居安思危，没有进步就会被淘汰。

一、市场情况

工程项目操作：今年供货的工程项目主要是：**项目、宜宾县**项目、**项目、**项目、**项目。但宜宾有影响力的房地产项目供货很少，造成中财在宜宾民建市场的占有率偏少，片面的认为房建项目资金不好，收款困难，存在一些消极情绪。

零售配送市场方面：宜宾目前县域代理经销商有：高县、长宁、江安、兴文县，筠连县和珙县正在洽谈中，其它县域市场还有待开发，宜宾市区零售经销商已经初具一定的影响力，但离预期的目标还很远，明年我们会在宜宾市区通过穿线管为突破口开发总计零售经销商60家左右，形成一定的市场影响力，打开宜宾的零售市场，这是我们的基本工作，通过正在做配送的经销商覆盖全宜宾乡镇市场，争取在PVC系列上的销量有很好的突破。

二、工作反思

1、通过今年的工作状态进行深刻反思，制定适合自身的工作的方法，时刻提醒自己，做到严于律己，做小事做起；

2、勤于跑动，全面熟悉宜宾各零售网点和工程项目情况，做到心中有数，让更多的客户了解中财；

3、做到今日事，今日毕，对每天的工作进行总结，学习和借鉴各兄弟机构的成功经验，对第二天的工作进行合理的安排，制定工作计划，并认真执行下去。

以上是我个人对本年度的工作反省，望各位同事和领导监督。