2019年已经过半，查看自己的销量以及自己区域市场的发展与规划，瞬间压力倍增。在此对上半年的工作做个反省，回顾自己上半年工作中的不足，警示自己在接下来的工作中要时刻努力，确保完成公司年度任务的情况下，对自己辖区的市场也要有一个更好的规划。

1、年初酬宾通过新增客户发货以及机构自身冲量等手段刚刚完成公司下达的任务，与自己的预期客户发货目标有一定差距，说明平时的工作还很不到位，许多客户资源没有挖掘到，导致酬宾时发货压力大。在接下来的半年时间中要更加努力地跑动零售市场，无论合作与否的客户，平时都要多联络感情，时刻传递公司的最新动态，为明年的酬宾及市场规划做准备。

2、由于今年零售市场不景气，导致很多客户库存消化过慢，严重影响了后期的翻单，加上手中工程储备少，酬宾结束后发货微乎其微，没法按自己预定的目标进行。

3、工作中容易情绪波动。遇到难开发的客户迟迟拿不下时，没有耐心去等待，容易放弃。在以后的工作中要多和领导及同事沟通，探讨解决方案，不能轻易放弃。

4、工程方面投入精力不够，在跑动时经常想东想西，前怕狼后怕虎，导致工程市场迟迟没有突破，这个也是接下来的工作重点。