19年在如水般之间半年已过去，每每想这半年，反思自己销量这么差有许多问题要思考和行动但却没落实。

在零售市场开发门市客户方面，通过年初酬宾的价格优势抢占了各门市的库存，乐业管也占有一部分市场，但是在常规PPR的市场销售一直进展不大，因别的厂家的强势和知名度PPR的销售跟以往没啥区别。其主要原因是我们的广告宣传做的不够好，终端客户很少听过中财，水工也很少推中财PPR，分销商们也不愿意上PPR。上半年我们加大了中财管道的广告宣传，去抢占门头、墙体、地贴、小区等广告，亏着钱也去做，但是效果不是很好，靠自己投入不行还是要找大的经销商才行。而在县区里面，因县里的经济发达情况，有的做的好，有的根本推不动，要在下半年加大对县区乡镇的跑动，加大对经销商的开发，以农村包围城市的方法推动零售市场的发展。

工程方面因资金问题一直没怎么深入，主要受钱回款慢和付款不好等方面，就不想操作了，攻关方法也没对头，跑动和收集工程信息也不够积极对工程客户公关也不够。

市政项目这块主要在于没有走进PE这个圈子，没有和操作招投标的人打交道，投入的时间少。对市政信息的了解也不够，没有深入进去。下半年要对市政项目的信息收集加大力度，去对自来水公司和供排水公司跑动，即使一开始深入不进去也没关系，等到需要用管的时候只有知道有中财这个管道才会想起你。在这一块对市政客户的开发一直没有进展。市场上做这一块的管子都比较便宜，对品牌不是很重视。

下半年要严格要求自己，积极跑动，收集工程项目信息，跑动自来水和供排水公司，对项目要跟进积极，该报价就报价，该投标就投标，大力寻找零售批发、工程和市政项目经销商，不能以自己为经销商来开发市场，要以经销商为主，要让经销商知道市场做起来这个市场以后是他的。以中财的精神要求自己，使销量上一台阶。