古人常说，“行有不得，反求诸己”，但一开始，我并未能及时地进行自我反省。古人又说，“君子务本、本立而道生”，因此，在自我反省的过程中，一定要把犯错误的根本原因找出来，若是找不到根本原因所在，敷衍了事，于事无补，将来还会犯更多更严重的错误，悔悟后，归结原因如下：1、关于新年酬宾，酬宾前的工作没有很好地做到位，对自己负责区域内的客户没有把握好，酬宾点少，就一个客户，弄得比较被动，县份客户没有，外加酬宾前没有做好充分的准备，对于客户没有更好地把握住，最终导致整个新年酬宾没有做好，这是工作当中最大的缺失。2、跑动工地不足，工地资源储备没有，酬宾没有做好外加工地资源储备量少，所以酬宾结束以后没有任何销量上的弥补空缺。3、手中做市政工程客户严重不足。4、对于腾冲市场开发一直处于空白状态，久而久之对市场没有一点头绪思路，任由其发展，严重缺乏责任问题，对工作的责任，对自己的责任。5、个人因为新年酬宾的把控没有做好，做得一塌糊涂以后，没有及时地调整好自己的心理状态，没有更好地做好市场方面的布局跑动。6、跑动市场的积极性不高，对市场的兴奋度缺乏。