2019年已经过去半年了，对于我来说新的这一年里有很多的不足的地方，现在对这半年的工作做出如下反省。

在今年上半年的销量中明显感觉出由于去年的工作进度缓慢，销售渠道单一带来的巨大影响，虽然在年初时做出了一部分调整，但是影响还是造成了销量的下滑。

零售市场开发：温江管道代表处辖区成都温江区和崇州市，但是在零售配送商的选择上一开始出现失误，温江零售配送商在零售市场开拓上一直停滞不前，是由于本经销商的思维以及条件受限，市场开发力度无法实现快速增长，我在经销商的选择时出现失误，即好的经销商可以为品牌拓展添砖加瓦，但还没有选择到合适的经销商时不应该退而求其次选择后期发展空间较小的经销商。这会造成后期市场推广非常缓慢而自己却无法及时察觉，因为在心理上认为已经有经销商了，已经在开拓市场了，但结果确相差甚远，零售市场的开拓是销量的保证点。

工程市场开拓：工程项目是销量增长的基本点，但是在上半年对工程项目的重视程度不够，即工程储备偏少，这是销量无法实现突破的关键点，对工程项目的跑动同时也应该关注工地供货的经销商，这才是我后期工作重点，如果有的工程经销商，销量的增长就会持续增长，在这点上还是有太多不足。

市政工程的开发：今年在市政工程的拓展上比较缓慢，上半年的精力主要集中在工程项目和零售市场开拓上了，下半年在市政工程经销商的开发上应加大力度。

最后恭祝中财管道在这一年里取得辉煌的业绩。