时间稍纵即逝，一站到另一站，形形色色，三十而立，四十不惑。做事做人都应遵循大自然的规律，还需尽心尽责，尽能尽力，脚踏实地。

　　反省一：同供应商的价格谈判

　　定价是个既敏感又复杂的话题，因为价格的核算包括原材料价格、配方组成比例、加工成本、包装成本、管理成本、运输成本。每一核算区块，都需要对市场行情的了解、对生产加工的了解。其次，公司自身的品牌实力，就像弹簧，你强他就弱，你弱他就强，这是一种软实力，也是价格谈判的一项重要筹码。对于定价，必须提前收集好资料，做足功课，如此能够提升议价的胜率，达到预期目标。针对垄断性企业或是市场资源较少企业，定价是比较大的难题，价位较高，往往会处在僵持局面。打破僵局，还需要对症下药，提升沟通能力。

　　反省二：委外代加工与交货时间的冲突

　　产成品委外代加工，这个问题是比较困扰的，首先采购流程涉及到很多部门的配合，从供应部接单产品外协申请发起，到代加工多方寻找、考察、资质审核，报价对比，最终定价，合同签订，再到小试、中试、批试，质量控制，再到发货衔接及我司配发辅助物资的盘存对账，是一个较长的过程。但是实际上交货时间是很短，这个时间与整个产成品委外代加工办理好的时间有明显冲突，大多数是无法在规定时间内完成交货，如果是长期合作伙伴，鉴于彼此的前期合作信任及配合默契度，才有可能提升效率在规定时间内完成交货。要改善此种情况：现有的委外代加工方，要经常保持联络，建立信任度；平常要多关注些委外代加工方，进行资料收集，一旦派上用场，可以立即联系；委外代加工办理流程的简化；做好预判和计划，若是非自产需委外代加工产品，要同客户做好交货时间的沟通。

　　反省三：团队专业能力的提升

　　采购专业能力提升还是较欠缺。无论是自身还是团队，对一些专业领域的了解和掌握都不是太多。最初的想法是来到采购部，将整个团队的专业能力提升一个档次，除了日常的基础工作开展，档案体系资料收集完善，每位采购员还要能够解决一些物资的质量问题，提升供应商的品质，开拓一些更有实力的品牌供应商，建立良好的合作关系，保证价格合理，质量优异。其次，内部人员岗位适当的调动，既拓展业务面，避免工作岗位的单一，可以随时替补上去，又可以提升团队的采购能力和知识面。显然，在这两方面，所做的还远远不足，需要用心去改善和提升，采购员也需要更多的锻炼。

　　不忘初心，牢记使命，发扬抗战精神，干好每一件事，与中财同行！