在我认为，2019年是有压力的一年，面对总部销量任务的严酷考核，我觉得我们每一个人都要转变观念，脚踏实地，把每一件事都认真地去做，小事不看轻，大事认真做。市场的变化很大，每天都有好多的小公司成立，每天也有好多公司要不来账而破产，对于我们做营销的也是一样，竞争者很多，做成一单生意很难，不仅仅是项目前的攻关及操作，项目后续的供货也是重中之重。就拿今年拿下某项目举例来说，从前期的攻关、投标，至最后拿下这个项目，就花了很大的功夫，后期的供货维护，更需要我付出很大的耐心，还有每次自提运费的亏损，都是实实在在的问题。我从中明白，维护好客户和经销商都是必要的，维护好一个优质的客户能带来长久的收益，维护好一个优质的经销商也是销量的来源。面对日益严峻的任务销量的考验，我不能怕，市场虽然不景气，要账难，项目价格低且垫资，但是面临的问题和困难对我们每个人都是公平的，我认为只有转变观念，改变自己的态度，让自己去适应多变的市场才是王道。

　　2019年上半年做的不足的地方如下：团队人员不稳定，没有发挥出他们的优势，个人认为，做管理非常重要，能够管理好团队，是我真正要重视的事。

　　下半年要重视如下工作：筹钱、开发经销商，鼓励买酬宾。年中酬宾即将来临，多跑动做中财的经销商，让他们多买相关的产品，运用好酬宾的优势，多做销量，早日完成年度任务，为化建业百亿目标贡献自己的绵薄之力。