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西安市政第四工程代表处2019半年度工作反省
文章来源黄河总部     作者屈晨钟     日期2019-07-25     点击量654

  今年3月份有幸成为西安市政第四工程代表处主任,很感谢领导对我的信任和鼓励,对我来说压力与机遇并存。

  年初酬宾进行的很不理想,对于营销中心制定的酬宾任务没有能够完成,总结原因是因为自己没有做好充分的准备,首先对于老客户没有把酬宾的意义很透彻地传达到,没能很好地引导,致使酬宾都是象征性地买了一点,从后期来看多数产品的用量还是不够的。其次对于新的客户开拓不够,没有能从多个角度依靠酬宾政策开发出优质的大客户,下半年要在工作中注重挖掘优质的客户,为新的酬宾打好基础。

  在现有项目中精力投入过多,没能合理有效地安排好时间,新的项目基本没有进展,有时容易受情绪影响,对于新客户的耐心度不够。与客户谈判的经验还是很欠缺,有时抓不住重点,还要多多磨练。

  对于专业知识、产品知识还要有更多的提高,特别是在某方面的产品使用范围、适用环境、安装维修方面欠缺很多,要在理论与实践中多多学习。

  在下半年的工作中要更加努力,发现自己的不足加以改正和提高,不辜负领导的信任,为中财的百亿目标奉献微薄之力。

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